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我自己刚开始干弱电工程，监控系统，怎么打开局面接单呢？
本人在北京干了十多年的系统集成，大大小小的项目也做了不少，十年前的项目还有做头，利润还可以，现在越来越难做了。为什么？
因为弱电的门槛太低了，竞争越来越激烈。就拿综合布线来说，很多业主不是很专业，所以只看价格。拼价格的话，说实话综合布线这一块很多系统集成公司是拼不过那些装修公司的，因为他们可以强电布线的时候，顺带把布线做了，然后随便找些人做一下端接。这样的做事方法很多弱电集成公司是干不过的。
当然在北京这种一线城市还好点，很多公司对弱电是有专业要求的。但是在二三线城市，就很不一样，很多公司觉得凑合能用就行，你线做的再好看也没啥用，只要价格够低就可以。而且在小城市里都需要靠关系，没有关系能门进不了。
如果题主自己单干，有一定的关系打入市场，并且有一定的渠道***，有价格优势的话还是可以活下去的，可能赚不了太多钱，这个行业已经不是当初那个技术可以走天下的市场了。
另外题主如果没有稳定的团队是不行的，临时找的草台帮子是干不长久的，一个人单干胃口大不了，太大的项目吃不下，太小的项目不想吃，这是这个行业的现状。
现在如果单做监控的话，基本没多少利润可言，必须像集成化系统发展，把施工单位扩展出来。但如果你是新手，我建议你不需要自己单干，你可以选择一个好点的弱电公司进去工作，前期工资低点都无所谓，主要是要不断学习和积累经验，监控，楼宇对讲，停车场，网络，机房，多媒体，LED屏幕，包括综合布线等等，如果后期你一个人做方案，你能把这些都拿得下来，而且方案漏洞不是很多的情况下，那么你可以选择自己单干了，现在的你建议不要单干，要不会很浪费时间，人生就是要不断的积累知识，包括现在所有的弱电厂商，他们的产品和技术，都在不断更新发展，别停留在当前，空了可以多研究一下产品的规格和使用，就算后期自己去跑业务，在客户面前也不会胆怯，现在弱电虽然也有很多竞争，但随着现在国家大力推广智能化的前景来看，以后只要专业，还是很有搞头的，加油！！！！！
先自己在家里面整一套，拍成视频，在你们小区的群里面发一下。效果好了肯定就能够打开局面。
如果能把几个楼都动员起来，每家出几百块钱，做大楼监控，再搞安保，还有安防和预防火灾什么的，就更好了。
现在都是信息时代了，一个人干是很难有大市场的，利益也不多，如果自己开始学，可以找个大点的公司学习，全面学习弱电工程的各种系统，监控，门禁，梯控，网络，联动报警，显示屏，停车场管理，智能控制，电脑打印机维修等，如果所在的地方小，没有多少***，可以去大点的地方或者公司学习，等有了一定的技术和能力后，再看看有没有人脉和关系，再确定是自己单干还是合伙干，现在市场透明化，工程要求高，施工难度大，利润不高，收款也不容易！
同行你好，我也是做弱电工程的，起是不管是做什么行业都一样，一定要积累自己的客户，经常联系客户，这样客户有事的时候才能想的起你，让你去做，因为现在做是你生意的人太多了，客户不找你，他可以去找别人，你经常联系的话，他有事情会经常想到你。
那么，我现在就把我从13年到现在做事的一些方法教给你，如果觉得有用对你有帮助的话不要忘记点赞和关注哦。
那么关于如何开发客户建立人脉，积累客户。我分享的有两个部分，第一，就是线下开发，第二就是线上，相对来说，现在互联网这么发达，线上影响力比较快比较广。
- .线下开发 ，（一），我的做法就是经常到数码城和弱点市场闲逛，多认识一些里面的朋友，没事的时候找他们喝茶，自己需要材料也可以找他们进货，时间长了，别人对你的人品也认可了，想拿货的时候也可以走账期，如果别人有工地，你也可以拿过来做，大家都是朋友了不给你做给谁呢。
第（二）的话就比较难了。因为我是属于那种没有公司的，在昆明的金太阳数码城我也认识几个老板，没事的时候我都去那里玩，也会到周围逛逛，看到有些客户到别人店里逛，我们可以在门口守着，看人家想买啥，如果这个客户在别人店里没有成交，出门时，立刻上前去询问。然后把他带到朋友店里谈，前提是之前就和朋友协商过，他愿意带客户来店里。如果生意做成的话，分他利润，其实这样他是非常同意的，因为大家都互利互惠。这个方法带来的客户都是非常精准，效果也是非常好。我一直都在使用。
- 2 .线上 ， 这个方法大部分人都知道，但是做不好的话，效果不是很好，但是做的好的话，没有下的累。第（一），就是做网络推广，百度 360 58 咸鱼，百姓网，初期大家经济不雄厚可以做58和咸鱼，每天都有免费发布信息的，只是出钱的话效果更好。我目前一直都在做58和咸鱼。2020年的话，这两个平台给我带来的收益可能也有四五万。虽然不多，但是总比没有的好，现在生意这么难做，一个地方赚点。那么一年也就够开销了。
- 那关于线上推广，还有第二个方法，这个方法也非常的实用，而且都是免费，如果大家感兴趣的话评论区留言点赞关注，我下一期在给大家分享哦。拜拜
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