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疫情期间,个体户如何度过难关?
首先我作为个体户一员对于此次疫情所带来的影响发表下我的看法。
我是做家居行业,线下门店的,目前有三家实体店。
疫情之后对我们线下店影响特别大,尤其是我们家居类,由于我们家居行业有周期,一个月的影响相当于三个月之后才能慢慢回复。
影响主要分为以下几方面:
1.资金周转慢。家居生产到销售安装结算周期需要两个月,再加上前期销售蓄水,半年能有收益就不错了,而且每天房租及人工开支是最大的一比开支。
此次疫情全国都呆在家里,每天跟手机打交道,把自己的主业通过线下转为线上,尤其是家居行业,有史以来的一次突破。然而对于我们小的个体户来说这种转变有点困难,需要从长计议,慢慢转变思路,需要时间。
疫情之后人们对食物,用品及生活节奏会明显的提高,伴随着服务质量也会提高,从而导致人工成本增加,行业人才缺少,企业招工难的现象又会出现。
如何度过难关
我是做家居行业的,也是小微型企业,在商场里有店铺!对于疫情的影响,我深有感触!所以发表一下自己的看法!因为疫情长时间的封闭,大家逐渐适应了,在家上班的这种形式。所以可能疫情结束以后,会有以下几个阶段:
第一,断层期;大家都在家隔离,即使复工了,客人也几乎没有,属于完全断层时期。暂估计这个时间要到3月底吧(只是估计,坚决相信***,相信一些列政策,相信大家团结的力量,可以尽量缩短这个时间)。
第二,恢复期。大概要有两个月的时间,慢慢的工地开始复工了,慢慢开始有这个需求了,商场便逐渐有了客人了,生意也就慢慢复苏了!
第三,成长期。恢复期过了之后,渐渐的我们累计客户,大家也适应了线下活动方式,才慢慢恢复到正常的买卖状态!估计这个时间也要有两个月时间。
所以针对以上这三个阶段,作为商家来讲,需要做到以下几点:1,尽量在断层期,通过线上和线下,增加自己行业素养,多多学习,使竞争的筹码不断加大,补充自己的管理能力以及全年工作计划目标,和员工的知识储备,为恢复期做准备!
2,我们需要充分的资金储备,未来四到五个月内我们可能都是在入不敷出的状态,所以我们适当控制成本,开源节流。尽量不要往展厅出样,或者加盟代理供应商,或者备货等,总之能省就省!尽量和自己的房东谈,房租的减免,实在谈不下来,推迟支付也不失一个法子!员工这边尽量按照轻底薪甚至无底薪,奖金比例加大,甚至股份出让!从而控制工资支出。如果资金储备不够的情况下,看看留意一些利率较低的***,闯过去!!!
3,看看能否异业联盟,这个时代单打独斗永远搞不过抱团取暖!
4,发展线上设计处理,给客人无接触的形式确认方案,并要做到效果图一比一复原,所见即所得!无接触式谈单!
5,发展横向业务,例如居家消毒,***,软装结束以后增加这个项目!接下来疫情结束以后,业主对居家环境这块的需求一定猛增!
最后,现在还处在疫情的关键状态,就像赛跑中的最后冲刺阶段,千万不要松懈下来,功亏一篑!保持必胜的信念,坚决相信***,摆好心态!迎接挑战!
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